做營銷與設(shè)計這個工作惊窖，我一直是尊重“運氣”這個東西的。因為這個工作不僅是客戶對我們有很高的期望厘贼，作為乙方界酒，雖然我們不能像客戶選服務(wù)商一樣去選客戶，但其實我們對客戶一樣存在期望嘴秸。營銷與設(shè)計公司要能為客戶提供優(yōu)秀的創(chuàng)意毁欣，同時也需要企業(yè)客戶有善于決斷的能力。決定不了岳掐，再好的創(chuàng)意也是等于零凭疮。
你覺得一個企業(yè)什么樣的狀態(tài)是最厲害的？我說：“是近悅遠來串述≈唇猓”哲仕最大的目標(biāo)就是要做成這樣一家公司！這是孔子在2500年前給出的答案纲酗〔酿校《論語·子路》“葉公問政。子曰：‘近者說（悅）耕姊，遠者來桶唐。’”茉兰，葉公問怎樣治理政事尤泽，孔子當(dāng)時說：“讓國內(nèi)的人喜悅，讓國外的人來投奔∨髟迹”
設(shè)計師要考慮的不是判斷設(shè)計方案本身適合不適合闹丐，而是要判斷方案放到企業(yè)的全方面應(yīng)用后的結(jié)果適不適合横殴，甚至站到使用3年、30年后的角度去判斷還適合不適合卿拴。
真心誠意，沒有私心地對待每一位客戶堕花，這其中還包括合作伙伴文狱、服務(wù)商、員工等都一樣缘挽，讓該留的留下瞄崇，讓想走的趕緊走，形成和確立自己的服務(wù)原則和價值觀壕曼。公司和個人都一樣苏研，這是走在正道上成長的前提和基礎(chǔ)。 就如哲仕公司的核心價值觀：正心腮郊，誠意楣富，直道事君！堅持給客戶需要的伴榔，而不是他想要的纹蝴。企業(yè)怕的不是失去客戶，而是失去自己的原則和魅力踪少。能成為哲仕客戶的企業(yè)塘安，也都是認(rèn)同這個價值觀的企業(yè)。
你很多時候會聽到朋友或客戶跟你說“靈活變通”一下援奢，聽上去好像如果你不特殊破例去按照他的要求進行就成了一個不會變通的人一樣兼犯。在我看來，“靈活變通”這四個字就是一劑毒藥集漾，特別是對中小企業(yè)來說切黔，很多企業(yè)的戰(zhàn)略和價值觀就是毀在這四個字上。
哲仕“同行”后就已經(jīng)能清楚哲仕給自己帶來的價值了纬霞，在這個基礎(chǔ)上接受下一階段標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)費用與進一步長期合作，一點沖突都沒有驱显。假如客戶在第一階段后選擇終止合作不再續(xù)約诗芜，也只有一種原因瞳抓，因為我們沒提供價值，而不會是因為后續(xù)回歸正常服務(wù)費用伏恐。
無論你在哪個行業(yè)孩哑，無論你提供任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)，有一件事你都必須非常明確：應(yīng)當(dāng)給你的顧客提供一個選擇你而非你的同行的超級購買理由翠桦，否則横蜒，你將一定在拼價格戰(zhàn)的煎熬中“死”去。 為什么說購買理由是產(chǎn)品的第一戰(zhàn)略销凑？因為任何一個產(chǎn)品存在的意義丛晌，就在于消費者為什么要選擇它，選擇購買它的理由是什么闻鉴，沒有購買理由的產(chǎn)品就沒有意義。所以茂洒，購買理由就是一個產(chǎn)品的原形和生命孟岛，從一開始它就決定著產(chǎn)品能不能存在于
我們說超級購買理由設(shè)計，就是產(chǎn)品的超級銷量設(shè)計督勺。那么超級購買理由的原理是什么渠羞？其實并沒有那么神秘，就是基于人們永遠更相信自己的判斷智哀。記住次询，我說的是人們永遠更相信他們自己的判斷，并不是相信其他任何人瓷叫，更不是相信廣告告訴他的某個新的概念和看法屯吊。而我們在設(shè)計企業(yè)和產(chǎn)品的購買理由時，提供的理由也不是我們給到消費者的摹菠，我們只是幫助消費者把他們原本對某類事物的看法和判斷做了結(jié)論盒卸，然后再交給消費者去認(rèn)可。所以次氨，
為什么人們排斥產(chǎn)品思維型的廣告，但一定會喜歡購買理由煮寡？還是因為上面兩個概念虹蓄，產(chǎn)品思維型的廣告語，就像是一個站在那里一味強調(diào)自己有多好幸撕，強調(diào)自己有多少優(yōu)點的人一樣薇组！不但不會讓人覺得他的好和你有半毛錢關(guān)系，反而會讓人反感坐儿。但購買理由就不一樣体箕，購買理由是消費者的理由专钉，消費者一聽就直接和他發(fā)生關(guān)系。人們可以不屑別人有多好累铅，但永遠忽視不了別人對自己有多好跃须。這就是購買理由的邏輯。
內(nèi)容從品牌定位娃兽、品牌命名菇民、傳播話語、包裝設(shè)計到傳播創(chuàng)意投储、品牌戰(zhàn)略多層面的深入講解了企業(yè)快速建立“超級購買理由”的具體方法第练，還從消費者、傳播者玛荞、營銷者娇掏、經(jīng)營者的角度，重新定義消費者勋眯、產(chǎn)品婴梧、品牌與企業(yè)的角色與關(guān)系，如果你是一個企業(yè)經(jīng)營者或者管理者客蹋，它更是一套人人能懂塞蹭，人人能用、威力無比讶坯，回到企業(yè)內(nèi)部馬上能用的品牌塑造方法與工具番电。
